Durante varios meses, he conversado frente de, al menos, 150 dueños de empresas, #1 y emprendedores.El tema de fondo fue, VENTAS en TIEMPOS de CRISIS…Desde el principio dí tips para entender por dónde empezar cuando te sentis atrapado por esas “crisis”…Me di cuenta de que esos TIPS resultan positivos, son recetas que no fallan, pero no dejan de ser paliativos… Es como tomar los remedios después de contraer el mal…es como no aplicar métodos de prevención, no hacer medicina preventiva.Una empresa sin medicina preventiva es una empresa sin manejo de contingencias y eso significa (te das cuenta fácilmente), que no hay existencia de planes y metodologías de ventas por las cuales te regis.Entonces, en momentos difíciles, descubrís que habitualmente no vendías, sino que te compraban.. Y que cuando ahora debes salir a vender realmente, no conoces cómo mostrar el valor de manera contemporánea, a una sociedad “compradora” diferente; compradores que utilizan otros modelos diferentes a los que utilizaban apenas hace algunos años atrás para comprar y contratar; o simplemente, creer que tus mismos productos – servicios exitosos de tiempo atrás lo seguirán siendo siempre y que las estrategias de ventas no deben cambiarse….En este criterio, ya detectamos grandes oportunidades de mejora… Entonces…? No me quiero quedar con los TIPS, no quiero que solamente tomes las buenas sugerencias como solo paliativas y oportunas…Quiero decirte que debés profesionalizarte…de a poco, pero hacerlo… Te propongo que te sientas incómodo y salgas a planear tu futuro, que lo busques, que no importa si antes vendías un montón y ahora no…no es simple, pero es ahora que tenes que cambiar. Que sepas que siempre tendrás dificultades, que tendrás que atravesar nuevas crisis (esta no es la última…) y que solo los planes, los modelos de gestión y las metodologías de ventas son los que te podrán sacar adelante. Te propongo que empecemos juntos ahora…Te invito a que nos contactes y conversemos sobre cómo hacerlo ya mismo. Ruben Gargallone – +549 11 5841 3563